互联网中什么是留量池思维?

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10月08日 16:16
流量是剩余的流量。从互联网流量正常来看,公司发展的关键不再是拥有多少流量,而是如何转变为流量。本文作者从拉辛、促进、保存、转换、分裂五个部分对流量地事故进行了详细分析。我们一起学习吧(大卫亚设,北上广深)。
  任何创业公司从开始到成功,以一件事为核心就是成长。
  成长是什么?
  有些人说是收入,有些人说是利润,还有人说是市场份额,但实际上是对的,但这些都是一个基础要素,即用户。
  因此,企业成长的本质是用户的成长。这样才能增加收入,增加利润,增加市场份额。
  流量池如何以工具和思维模式帮助企业成长?
  答案是遵循AARRR模型。AARRR模式实际上是用户运营模式,预约池思维的本质是强调以用户为中心的设计流量运营链接,重视流量循环,形成预约池的用户思维。
  接下来,我们分别说明新的、促进的、保存的、转换的、分裂的五个环节如何反映流量的思考。
  第一,拉新的:找到新的用户。
  关于吸引新的定义,很多人把它等同于增长,但在实际运营中,吸引新的只是增长的一部分,吸引新的用户有两个主要原因,例如实现增长。
  首先,在拉动新事物的过程中,用户必须经过筛选,只有找到真正的用户,才能完成新事物。这就像在大池塘里捕鱼一样。选入鱼缸是不可能的。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、天)第二,在某些条件下,吸引新事物可能等于增长,但这时持有率很低,甚至没有剩下,只能直接兑现。这种情况很少,模特也不健康。如果有一家企业是这种增长模式,很快就会被市场淘汰。
  因此,吸引新的本质是寻找新的用户,在寻找新用户的过程中,将经历三个过程:渠道选择、内容吸引和引流分发。只要选择优质的频道,利用好的内容吸引粘度,利用多平台进行分发工作,获得新用户就不会很困难。
  二、激活:留下新用户。
  通过外部渠道引入新用户后,必须找到留下它的方法。这称为促销。促进活动的目的主要有三个。
  第一个目的是减少新的费用。我们都知道获得新用户的成本很低。其中,新用户是指有效用户,即注册帐户或下载应用程序后可以使用的用户。这些用户显然只能占据新用户的一部分。这个比率越高,新成本就越低。(大卫亚设,Northern  Exposure(美国电视),成功)因此,促进的本质是提高有效用户的比例。
  第二个目的是提高新用户保留率,提高长期用户保留率。新用户保留率和长期用户保留率之间的关系如下图所示。第二天,随着持有率的提高,新用户流失的数量减少,速度减慢,长期用户维持率明显提高。可以看出,激活过程可以有效提高新用户的粘度,间接延缓长期用户的损失惯性,扩大持有用户规模。
  第三个目的是使运营战略更容易着陆。与长期用户相比,可以控制新用户的来源,可以调查,用户行为也比较简单。分析新用户来源,通过新用户的使用反馈优化个别链接,可以有效提高活动性。
  因此,促进工作是一项非常有效的运营工作。
  三、保留:将新用户转换为现有用户
  关于增长,很多人关心的是流量,但实际上,应该更加关注持有率,即,当时持有用户对新用户的比率,因为产品只有高的持有率,所以可以获得长期稳定的增长,特别是用户规模的增长。
  有一个例子。假设A公司和B公司从0开始,占A公司月留存率的80%,每月增加500万名用户。B公司月留存率 95%,每月新增250万人。6个月后,A公司仍然领先B公司,3年后B公司将反超A公司。
  这就是持有的复利效果。处于相对劣势的一方获得半秒机会,用时间改变空间,实现这一战略目的的前提是拥有较高的保有率。如果将A公司和B公司换成其他企业,情况仍然如此。
  因此,持有率是产品增长需要注意的核心指标之一。如何保证维持率?只需要掌握一些——,将新用户变成旧用户。
  现有用户不一定是付费用户,但作为长期黏糊糊的用户,尤其是对产品的使用频率和使用时间都很高。因此,要将新用户更改为现有用户,必须从提高使用频率和延长使用时间开始。
  如果想让新用户高频、长期使用产品,就要体验产品的核心价值和“啊哈时刻”。这是新用户转变为现有用户的重要动力。(大卫亚设,北方执行部队)。
  四、转换:将旧用户转换为“纸币发行机”
  经过新、促进、保存三个过程,流量基本成为流量,但流量只有对价值做出贡献,才能产生作用和意义。
  因为很多人在运营的时候,知道如何与用户打交道,但认为让用户下单是“可耻”的事情。事实上,无论做什么运营工作,最终目的都是转换。否则你做的一切都将失去意义。
  哪些用户愿意为产品付费?
  首先,对产品的信任度最高,转换难度相对较低,所以最好保留用户。二是有明确需求的用户,你的产品正好能满足他的需求。按理说基本上可以达成交易,但事情往往不是那么简单,用户比我们想象的要慎重得多。这就需要致力于营销,利用人类营销、价格杠杆和会员回购这三个营销点。
  利用人类营销掌握用户心理,利用价格杠杆利用用户钱包,设计会员制度,让用户愉快地享受你的产品。
  五、核裂变:让老用户带新用户。
  分裂不仅是流量池运营的一部分,也是独立的流量新手段,因此,我们将与新的、活跃的、保存的、实现并行。因为分裂近年来已经成为一个风口,所以每个人似乎都可以对分裂说很多方法论。
  有风停的时候,有火灭的时候。
  2019年,微信重点关注各种平台,重点关注引导人们共享指向朋友圈子的链接的行为,并批评了很多付费阅读类打卡产品。其中还包括一度风靡一时的薄荷阅读。一个小时内发表了多种产品,取消了朋友圈卡活动。
  为什么分裂会让大家不知所措?这也要从分裂的本质开始。
  事实上,在AARRR模型中,分裂是一个非常重要的部分,它决定了流量池能否形成增长周期。现有用户能否带来新用户是评估现有用户价值的核心标准之一。
  也就是说,核裂变必须以现有用户为基础。这是因为决定裂变效果的三个主要因素:种子用户、裂变补偿和共享乐趣。其中种子用户是决定裂变效果的最重要因素。
  所谓种子用户是开始裂变行为的早期用户,他们的质量决定了裂变的效果。一般来说,种子用户的质量越高,核裂变的新效果越好。种子用户的质量主要反映用户粘度,即用户对产品的信任度。显然,旧用户对产品的信任度最高,所以传统的分裂是以被称为“旧新事物”的旧用户为基础展开的。
  引导现有用户获得新用户的方法可以从两个方面开始:设计流量闭环和制造传播元素。流量闭环是用户的路径从头到尾连接在一起的,在裂变流可以继续滚动的前提下,不同的装载体组合和共享形态创造了很多游戏。传播要素通过帮助分裂更广泛地传播,实现更多新用户的加入。
  六、摘要
  预约池模型是用户操作模型,托管该模型的预约池事故也是一种用户事故。运营商从用户角度设计运营方法,提供运营价值。这就是我们以运营带动预约增加的核心法律文本。(大卫亚设,北方执行)。
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